Multiplica tu red de contactos
Una de las claves en las ventas es tener una buena red de contactos, una red de clientes asiduos que puedes recordar por nombre y que siempre estarán detrás de tu empresa o de tus proyectos.
Y para nuestra Pyme tener una gran red de contactos es la mejor alternativa de ventas, tanto a nivel físico como en las redes sociales.
Con estas estrategias básicas podrás aumentar de forma fácil la red de contactos. Antes que nada recordar, que antes que dinero, tendrás que invertir tiempo y esfuerzo para obtener los mejores resultados.
Comparte tus contactos: Los mejores vendedores, los más exitoso y destacados no acaparan sus relaciones, al contrario son ‘conectores’ naturales. Imagínate que pones en contacto a Juan que es dueño de un hotel y a Ana que es gerente en una gran agencia de viajes, estas poniendo en contacto a dos personas que pueden tener intereses similares, tanto personal como profesionalmente y ambos te lo agradecerán, además que esto te da la oportunidad de darle seguimiento a las dos personas.
Comparte tus conocimientos: Es simple, las personas quieren hacer negocios con los mejores, los que dominan perfectamente su profesión, están informados y son atentos. Aquí entra de lleno Internet, ya sea desde tu propio blog en la web de tu empresa, tu blog personal, en Twitter o las notas de Facebook, comparte lo que sabes y la gente te tomará como un referente y como una persona grata para tratar.
Comparte tus sentimientos: Se dice que los negocios son negocios, pero detrás de cualquier vendedor, emprendedor o empresario se yace una persona de carne y hueso, trata de relacionarte a un nivel más personal con las personas que valgan la pena, ya sea con unas simples palabras fuera del ajetreo laboral, realizar alguna fiesta para tus amigos, etc. Las personas aprecian esto y demostrarás que les importas. Esto construye confianza y te vuelve especial.
No compartas tu tarjeta de presentación: Es costumbre dar la tarjeta de presentación a cuanta persona conozcas, pero resulta más efectivo pedir la de esta persona y pedir autorización para dar seguimiento con una llamada o un correo electrónico en una fecha señalada. En estos tiempos donde la dejadez es un gran factor de nuestras vidas, si cumples con lo que dices desde que conoces a una persona, construirás una confianza que es irreemplazable.
